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      就購物中心體量超5000個的巴拉巴拉要用一的是個啥!

      作者: 時間:2022-03-13 10:03:22 閱讀:

      購物中心體量超5000個的巴拉巴拉,要用一站式購物平臺從95后身上挖需求!

      市值高達320億元的本土服裝巨頭 浙江森馬衣飾股分有限公司(以下簡稱 森馬衣飾 ),正在因旗下的童裝品牌巴拉巴拉事跡高速增長而迎來史上最好的發展時期,5月16日下午,森馬衣飾董事長邱光和、副董事長邱堅強、董事、總經理周平凡、董事、常務副總裁徐波、董事邵飛春副總經理、財務總監陳新生及董事會秘書、總經理助理宗惠春等高管1起出現在森馬衣飾舉行的內部交換會上,與投資者展開座談。

      森馬方面此前曾屢次表示,公司將通過投資、并購、代理合作等多種方式引進國際品牌到中國發展,而旗下的童裝品牌巴拉巴拉,也正通過尋覓優秀合作火伴,開辟優良市場,布局國際市場,提升品牌國際知名度,掌控全球化的發展機遇。

      而森馬高管在5月16日下午的會議中,對巴拉巴拉的發展側重進行了論述,第1紡織其間了解到,伴隨著巴拉巴拉購物中心體量已到達5000個,巴拉進駐購物中心數量也超過1000個,不過森馬方面認為,就目前來看,巴拉門店的平均面積尚不能完全滿足1站式購物的要求,未來公司將重點提升門店的面積,以取得巨大增長的空間。

      森馬方面還表示,與國外對標,中國未來童裝市場的市場集中度會有所提升,巴拉巴拉未來也將從以下幾方面進行發展:

      1、要提升購物體驗,發展1站式購物平臺,產品包括不同年齡段童裝、配飾、鞋履;推動品牌提升,采取高品牌體驗和大眾定位的價格來提升競爭力;

      2、關注95后的產品需求,加大研發投入,引入設計資源,加大品牌營銷來支持品牌的發展,提升消費者的虔誠度;

      3、推動全渠道的發展,線上線下業務同步發展,線下支持購物中心、奧特萊斯、百貨渠道的發展,對不同級別城市推動不同的渠道戰略;

      4、在12線城市,構建直營門店,推動對零售真個管理,通過職業化團隊提高服務質量。

      5、延續推動供應鏈改革,整合供應商研發和制造,為消費者提供安全、可信任的產品。

      據介紹,目前中國童裝市場范圍約1450億元,而森馬衣飾預計2016⑵021年童裝行業復合增速約6.3%,目前,森馬衣飾旗下童裝業務發展最期待的狀態應當就是迅速,白種人、黑種人女性的臀部較厚2017年兒童衣飾和休閑衣飾營收分別為63.22億元和56.34億元,分別同比增長26.4%和0.6%。巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市場占有率、渠道范圍等多項指標遙遙領先其他品牌,在國內童裝市場位居第1。

      第1紡織查閱財報也了到,截至2017年底,森馬衣飾已有8423家線下門店(較2016年增加171家),其中,直營店679家,加盟店7744家;同時,公司在淘寶、天貓、唯品會等國內知名電子商務平臺建立了線上銷售渠道。報告期末,森馬旗下童裝店鋪數為4795家,期內凈增加217家門店。

      2017年,森馬衣飾電商業務繼續保持快速發展的態勢,全年營收到達31.21億元,同比提升40.13%;電商雙101當天零售事跡8.219億元,森馬和巴拉巴拉單店事跡均突破3億元,新品牌Minibalabala增長迅速,進入年度童裝Top20榜單。森馬嘉興物流倉儲基地項目部份工程已于17年度交付電商物流使用,有效減緩物流集中的壓力,為電商進1步發展奠定了基礎。

      財報顯示,2017年年報,森馬衣飾實現營業總收入約120.26億元,同比增長12.74%;實現營業利潤15.11億元,同比降落19.03%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.38億元,同比降落20.23%。截至2017年12月31日,公司總資產為136.43億元,歸屬于母公司所有者的凈資產101.01億元。

      業內人士認為,就經營事跡而言,森馬衣飾 巴拉巴拉 童裝品牌最近幾年來1直處于快速增長趨勢當中,而 森馬 休閑服處于調劑進程中,因此童裝業務在營收中的占比不斷提高,截至2017年年中,童裝業務收入已超過休閑服,年報顯示,兒童休閑衣飾品類營業收入大漲26.4%至63.3億元,營業利潤大漲22.42%至26.24億元,毛利率為41.57%。

      光大證券分析師李婕介紹,森馬衣飾自有的巴拉巴拉童裝品牌已建立行業領先的龍頭地位,目前市占率在5%左右,相比于國際龍頭市占率可達10%以上,仍有提升空間,希望2021年零售額達250億。從發展動力來看,巴拉將繼續在購物中心渠道拓展、品類化裂變、國際化 走出去 等方面進行發展,如毛織面料拼接凈色有機理的棉感面料購物中心店鋪目前1000家左右、18年底望達1500家,并在400平標準店基礎上進行裂變,開發不同面積/品類/產品系列的店鋪(如裂變出Young/baby/kids等),實現更多的系列組合和搭配,豐富店鋪種類和提升效益。

      根據Euromonitor統計數據,國內童裝行業前10大品牌綜合市占率僅為12.2%,巴這就是VADAINI/華丹尼拉巴拉市占率5%,排名第1,其余品牌市占率均不超過1%,競爭環境較為寬松,具有1定品牌優勢的領先企業仍可充分享受行業增長的紅利。

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      楊大筠

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